Има една турска МЛМ компания, която е интересен пример за ново поколение хибридни МЛМ модели.
Нейното име е Farmasi. Тя е най-голямата турска МЛМ компания. Не оперира в България — поне към момента, в който правя това видео — но, работейки и на италианския пазар, мога много внимателно да я наблюдавам.
Казах „хибриден МЛМ модел“, защото Farmasi съчетава:
-
продажбата на козметични продукти
-
инфлуенсърски маркетинг
-
електронен магазин
Но истинската новост е друга.
Дистрибуторът вече не се представя като продавач, сътрудник или още по-малко като мрежовик.
Представя се директно като инфлуенсър.
Той вече не изгражда мрежа, а изгражда преди всичко профил в социалните мрежи.
На пръв поглед това изглежда като по-модерна версия на мрежовия маркетинг. И компания Modere имаше подобен подход. Опитваше се да комбинира електронната търговия и МЛМ. Но при Farmasi нещата изглеждат по-напреднали.
Смятам, че това, което прави Farmasi, е доста смело. Вероятно са усетили, че в МЛМ настъпва сериозен вятър на промяната.
Аз вече публикувах видео, в което споделям кои ще са петте сериозни промени, които ще настъпят до 2030 година в мрежовия маркетинг.
Но защо другите МЛМ компании се страхуват да въведат подобни промени?
Истината е, че страхът им е напълно основан.
Когато хиляди хора започнат да създават съдържание, защото са влезли в дадена компания… те всъщност могат да научат едно много важно умение: да продават в социалните мрежи.
Те се учат как да правят видеа и ревюта и как да се справят с техническата част.
В началото го правят вътре в екосистемата на компанията.
Но уменията остават у хората.
И когато някой наистина разбере как работи контент криейтър икономиката, почти винаги стига до едно и също заключение…
Истинският ресурс не е фирменият бранд.
Истинският ресурс е аудиторията.
Тогава въпросът се променя.
Вече не е:
„Как да продам този продукт?“
А става:
„С тази аудитория какво мога да продавам, което е по-печелившо от някаква си турска козметика?“
И тук се появява стратегическият парадокс.
Ако една компания обучава стотици хиляди хора да станат микро създатели на съдържание… тя всъщност създава ново поколение дигитални продавачи.
Продавачи, които рано или късно може да се запитат:
„Защо да продавам само тази марка, която почти никой не познава?“
Историята на пазарите е пълна с подобни случаи.
Компаниите, които най-добре образоват пазара, често накрая създават търсене… за някой друг.
Ето от какво се опасяват повечето МЛМ компании.
Затова предпочитат да ти обясняват да правиш списък с имена и да спамиш близки и познати.
Те се страхуват ти да станеш прекалено знаещ и прекалено можещ, защото тогава ставаш и напълно независим.
И ето защо онези мрежовици, които осъзнават това, търсят странично обучение, като моя курс >>МЛМ Формула.
Но забележи — това, че компания Farmasi проявява тази смела и иновативна инициатива да образова своите сътрудници, не означава, че прави всичко както трябва.
Това е така, защото е много трудно човек или компания да разбира едновременно от продукти, логистика, маркетинг и продажби.
Проблемите, които виждам при тях, са следните…
Опитват се да съберат в едно две фази, които в инфлуенсър икономиката винаги са били разделени:
1️⃣ Първо изграждаш аудитория.
2️⃣ После монетизираш аудиторията.
В хибридния МЛМ модел, предлаган от Farmasi, се случва обратното.
Това е голям проблем. Човешкият мозък веднага усеща, че редът е разменен.
Когато някой се опита да ти продаде нещо, преди да е изградил доверие, се включва един алармен сигнал.
Сега… повечето бюти инфлуенсъри на Farmasi имат и още много пропуски — както стратегически, така и оперативни — за които говоря подробно в обучението >>МЛМ Формула.
Но като цяло приветствам иновативния подход на турската компания.
Ако този модел проработи, ще видим появата на нов тип професия:
„Мрежовик инфлуенсър“ или „МЛМ инфлуенсър“
Ако обаче не проработи, може да станем свидетели на нещо още по-интересно.
Farmasi може да обучи хиляди хора как да монетизират онлайн…
и така да се появи нов тип стойностни инфлуенсъри, които един ден може да решат да го правят с много по-силни брандове — брандове, които не са в МЛМ.
Това няма да е добра новина за мрежовата индустрия.
Каквото и да стане, това е изключително интересен експеримент за наблюдение.
Любопитно ми е да чуя и твоето мнение.
Може да го напишеш в коментарите.
Поздрави,
Петър Вълчев | МЛМ предприемач от 2010 г.| Експерт по стратегически маркетинг. |
От 2014 г. помагам на мрежовиците да изграждат печеливши и устойчиви структури.
