През последните дни станахме свидетели на края на Modere.
Дистрибуторите, които бяха дали всичко за компанията, изведнъж се оказаха изоставени, без никакво предупреждение.
Modere не беше от онези типични пирамиди, маскирани като мрежов маркетинг, които се очаква да изгърмят всеки момент – както се случи с нашумялата в България BETL.
Това беше компания, присъстваща на пазара от 23 години и през 2024 г. беше сред топ 150 компании за мрежов маркетинг по оборот.
Затова начинът, по който компанията затвори кепенците може да се сметне за един от най-срамните и унизителни в историята на мрежовия маркетинг.
Разбира се, имаше някакви индикации за проблеми.
Оборотът намаляваше откакто Майк Принс, един от топ дистрибуторите, напусна компанията, следван от много други дистрибутори.
Но само преди няколко месеца президентът Нейт Фрейзър, по време на представянето на новия търговски директор, заяви:
„Modere продължава да разширява своя обхват и да ускорява растежа си.“
На 16 март, по време на европейското събитие, Фрейзър каза, че компанията е направила големи инвестиции, за да осигури светло бъдеще на всички свои представители.
Затова новината за затварянето, дошла на 11 април, беше като гръм от ясно небе за дистрибутори и клиенти.
Надя Мелтън, една от лидерите на Modere, написа в своя профил във Facebook:
“Все още не мога напълно да осъзная какво току-що се случи.
След 10 години, в които вложихме сърцата си, душите си и живота си в Modere, разбрахме, че компанията затваря чрез съобщение на уебсайта.
Нямаше обаждане. Нямаше предупреждение. Нямаше възможност да се подготвим.”
Но каква е основната причина за този крах и защо беше толкова жесток?
Макар да не разполагам с вътрешна информация, основните причини за това затваряне ми изглеждат доста очевидни, и сега ще ги споделя с теб…
Трябва да знаеш, че Modere беше мрежова компания предлагаща продукти за грижа за тялото и външния вид.
Modere беше собственост на Z Capital Partners – инвестиционен фонд, контролиран от Capital Group LLC.
Защо тази информация обяснява почти всичко?
Фондовете за частен капитал са инвестиционни организации, които събират пари от инвеститори (банки, пенсионни фондове и др.), купуват частни компании, преструктурират ги и ги продават на по-висока цена, за да генерират печалба за себе си и своите инвеститори.
Един инвестиционен фонд купува компания с една-единствена цел – да увеличи печалбите.
Не се интересува от общността, от труда на дистрибуторите или от ценностите на компанията.
Както вече споменах – фондовете за частен капитал не се стремят да изграждат дългосрочни отношения: изстискват компанията като лимон, режат всички възможни разходи и когато вече няма какво да се вземе, я продават или разчленяват.
За още по-ясно представи си го така…
Взимат една компания, слагат я на принудителна диета, инжектират ѝ стероиди, карат я да бяга 100 метра… и после я продават, преди да ѝ се пръсне сърцето.
В случая с Modere очевидно не са успяли да намерят купувач.
Ясно е, че числата не съвпадаха от известно време, но компанията прикриваше кризата зад фалшиво оптимистични съобщения.
Накрая, неспособна да намери купувач, беше взето решението всичко да се закрие.
Рязко и студено.
Неизбежно – според логика на един взаимен фонд.
В мрежовия маркетинг не е важен само продуктът, но и общността
Още при първата ми среща с компанията през 2017 г., забелязах, че Modere се опитваше да адаптира модела на мрежовия маркетинг така, сякаш става въпрос за обикновен бизнес за продажба на продукти.
Използваха термини като „социални продажби“ и всичко ми изглеждаше по-близо до афилиейт маркетинга, отколкото до истински МЛМ.
Но мрежовият маркетинг не е само продажби.
– Той е взъимоотношения
– Той е принадлежност.
– Той е общност.
Дистрибуторите не са просто търговски представители, а бизнес партньори.
Те се чувстват част от едно голямо семейство, обединено от ценности, цели и споделена визия.
Разбираш ли сега защо, въпреки че 99% от дистрибуторите харчат повече, отколкото печелят, оборотът на целия сектор продължава да расте?
Защото дори и мнозина да не печелят и стотинка, компаниите за мрежов маркетинг са майстори в това да ги карат да се чувстват част от нещо по-голямо.
Фондовете за частен капитал не разбират тази философия.
Те виждат само числа, съкращения и маржове.
Не виждат хората.
Не виждат отношенията.
А когато не се развива правилната култура, мрежата спира да вярва.
А ако дистрибуторската мрежата изгуби вярата… мрежовият маркетинг умира.
Какво можеш да научиш от случилото се, дори да не си работил с Modere?
Аз виждам 3 важни урока…
1) Както обяснявам в курса >>МЛМ Формула:
Трябва да изградиш личен бранд – или бранд на твоя екип – който е независим от колебанията на компанията.
Продуктът е важен, защото ти позволява да генерираш оборот и ти осигурява пасивен доход, но НЕ Е твоят актив.
Истинският актив на един мрежовик е неговата общност от клиенти и сътрудници.
Ако се грижиш за общността си, изграждаш доверие и осигуряваш стабилен маркетинг, ще стигнеш далеч – дори ако компанията ти рухне.
Хората ще те последват в нова реалност – не заради новата компания, а заради доверието, което са изградили в теб.
Сигурен съм…
Много дистрибутори на Modere ще последват Надя и Джон Мелтън – едни от малкото лидери, които успяха да създадат силна и сплотена общност.
2) Бих избрал компания с ангажиран собственик, близък до дистрибуторите, вместо инвестиционен фонд, за който важни са само цифрите.
Бих стоял далече и от публично дружество, което трябва да отговаря пред акционерите на Уол Стрийт.
В мрежовия маркетинг човешкият фактор е от значение.
3) Изключително важно е да създаваш множество източници на доход и да бъдеш разумен в управлението на парите си.
Дори и днес да си доволен от доходите си от мрежов маркетинг, това не означава, че всичко ще бъде наред завинаги.
Затова е важно да имаш финансов буфер, който да покрива разходите ти през времето, нужно да намериш нова компания, където да преместиш своята общност.
Поздрави,
Петър Вълчев
П.С.
Мрежовият маркетинг не е мъртъв и смятам, че няма да умре, докато хората имат желание да се социализират.
Но ако продължаваш да приемаш твоя мрежов бизнес като приказка за големи деца, които искат да станат богати без усилие — тогава ще свърши като Modere.
Вместо да проповядваш растеж, докато потъваш, научи се да разчиташ пазара, да комуникираш интелигентно и да изграждаш система, която не се срутва само защото някой е напуснал Вайбър групата.
Мрежовият маркетинг има все повече нужда от по-малко празни приказки и повече стратегия.
Ако и ти си усетил това тогава това безплатно обучение ще ти бъде в полза.
