Цифрите на МЛМ в България и по света

Секторът на директните продажби и мрежовия маркетинг продължава да се развива изключително динамично в световен мащаб.

В тази статия ще разгледаме най-новите официални данни, като анализираме нововъзникващите тенденции, разместванията между водещите пазари и някои любопитни факти, които помагат да разберем по-добре текущото състояние и бъдещите перспективи на индустрията.

Според данните на World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA), през 2024 г. глобалният обем на продажбите в сектора на директните продажби и мрежовия маркетинг достига 163,86 милиарда щатски долара.

От тях 150,52 милиарда долара, или приблизително 91,86% от общия обем, се генерират само от 21 държави в света.

Анализът на разпределението на глобалните продажби показва, че Съединените щати заемат 21,20% от световния пазар, следвани от Германия с 11,63% и Китай с 9,49%.

А каква е ролята на България?

След малко ще видим каква е позицията на страната ни и как тя се вписва в международната картина.

Топ 5 държави по оборот в мрежовия маркетинг

#1 Съединени щати

Оборот: 34,74 милиарда долара

Дистрибутори: 12,18 милиона

Съединените щати затвърждават позицията си като най-големия пазар в света за директни продажби, с оборот, който доближава 35 милиарда долара.

В сектора участват над 12 милиона дистрибутори, като приблизително 73% от тях са жени. Най-силно представената категория е уелнесът (31%), следвана от продукти за дома (12%) и козметика (10%).

Direct Selling Association (DSA), със седалище във Вашингтон, представлява сектора и налага много високи етични стандарти. Американският пазар се отличава и с присъствието на множество утвърдени и дългогодишни компании в мрежовия маркетинг.

#2 Германия

Оборот: 19,05 милиарда долара

Дистрибутори: 907 634

Германия заема второ място в световен мащаб и безспорно е най-важният пазар за директни продажби в Европа. Самостоятелно тя генерира над 53% от общия европейски оборот в сектора.

Особено впечатляващ е сравнително високият среден оборот на дистрибутор – над 20 000 долара годишно, което е най-високото ниво в света. Най-продаваните продукти са от категорията за дома и дълготрайни стоки, следвани от козметика (12%) и уелнес продукти (8%).

Германската асоциация за директни продажби (BDD) играе ключова роля за гарантиране на коректни търговски практики и защита на потребителите.

#3 Китай

Оборот: 15,55 милиарда долара

Дистрибутори: 3,12 милиона

Китай заема трето място в света по обем на продажбите в директните продажби. Секторът функционира в рамките на строго регламентирана и ясно дефинирана нормативна среда.

В страната оперират над 3,1 милиона дистрибутори, като основният фокус е върху продукти за здраве и уелнес. Основната целева група е градската средна класа, като се наблюдават съществени разлики между крайбрежните и вътрешните региони.

Въпреки специфичната регулаторна рамка, Китай остава стратегически пазар за много международни компании в мрежовия маркетинг.

#4 Южна Корея

Оборот: 15,07 милиарда долара

Дистрибутори: 8,09 милиона

Южна Корея е една от най-значимите държави в глобалния мрежов маркетинг, с над 8 милиона активни дистрибутори при население от около 52 милиона души. Секторът формира 0,81% от БВП, което е едно от най-високите нива на проникване в света.

Жените съставляват 79% от партньорите. Основните продуктови категории са продукти за дома (40%), уелнес (21%) и козметика (16%).

Korea Direct Selling Association (KDSA) играе водеща роля в регулирането на сектора, а високото ниво на дигитална грамотност в страната стимулира използването на онлайн и дигитални стратегии за продажби.

#5 Малайзия

Оборот: 10,20 милиарда долара

Дистрибутори: 9,61 милиона

Малайзия държи световния рекорд по дял на директните продажби спрямо БВП – 2,42%. Изключително впечатляващ е и броят на активните партньори: над 9,6 милиона души при население от около 34 милиона.

Продажбите са концентрирани основно върху уелнес продукти (49%), следвани от продукти за дома (26%) и козметика (13%).

Direct Selling Association of Malaysia (DSAM), основана през 1978 г., прилага международни стандарти и превръща Малайзия в стратегически хъб за мрежовия маркетинг в Югоизточна Азия.

Каква е позицията на България?

България заема 51-во място в света със следните показатели:

Оборот: 119 милионa долара

Търговски партньори: 204 189 

Тя е третата най-голяма държава в Европа в сектора на директните продажби, след Германия и Франция.

Обороти на МЛМ и директните продажби по държави през 2024 г.

Тук можеш да видиш подробен списък с МЛМ компании в България и по света

Допълнителна информация

1) Демографски промени сред партньорите

Жените продължават да съставляват мнозинството от търговските партньори, като делът им отново надхвърля 70% от общия брой.

В същото време се наблюдава ясно изразена промяна във възрастовата структура. 

Делът на партньорите на възраст под 35 години е намалял до 23%, докато групата над 55 години е достигнала 28%, отбелязвайки съществен ръст.

2) Водещи продуктови категории

Секторът на уелнес и здравословни продукти остава водещ в глобален мащаб, като генерира 29% от общите продажби.
На второ място се нареждат козметиката и продуктите за лична грижа с 22,8%, а продуктите за дома заемат 15,3% от пазара.

3) Размествания в световната класация

Китай е изпреварил Южна Корея и се е изкачил на трето място в света.

Малайзия от своя страна е изместила Япония и вече заема петата позиция в глобалната класация.

Заключителни анализи

1) Германия – контраст между класическата индустрия и директните продажби

Като силно индустриализирана държава, Германия в момента е във фокуса на вниманието заради нарастващ брой фалити, изнасяне на производства и масови съкращения в традиционните сектори на икономиката.

Ситуацията обаче е различна в сферата на директните продажби.

Именно тук Германия заема второ място в световната класация, изготвена от WFDSA, с оборот от приблизително 19 милиарда щатски долара, което подчертава стабилността и устойчивостта на този бизнес модел.

2) Позицията на България в Европа

На европейско ниво България изпреварва пазари като Гърция и Хърватия, а разликата с Нидерландия е минимална.

Интересно е да се отбележи, че у нас има много висок брой дистрибутори – над 200 000 души.

Населението на Румъния е приблизително три пъти по-голямо, а броят на дистрибуторите там е около 280 000, тоест само с около 60 хиляди повече.

Това, разбира се, не означава, че всички те са активни, но ясно показва, че в България голяма част от населението е имала досег с поне една МЛМ компания.

Данните ясно показват, че българският пазар е зрял и с устойчив оборот.

За да се поддържат растежът и конкурентоспособността, е от съществено значение да се използват новите тенденции и да се инвестира в иновации – особено в уелнес продуктите – чрез предлагане на модерни и ефективни решения, отговарящи на променящите се изисквания на пазара.

Тези, които успеят да се адаптират към новите реалности, ще имат значително по-големи шансове за дългосрочен успех.

Поздрави,

Петър Вълчев