Историята на МЛМ, на Amway и на Nutrilite: Как се ражда Мрежовият Маркетинг?

Здравей!

В тази статия искам да ти разкажа историята на Amway и Nutrilite.

Статията може и да не е от най-кратките, но те приветствам да я прочетеш докрай, защото така, не само ще научиш историята на мрежовия маркетинг, но и ще получиш плод за размисъл, относно това кои са правилните и грешните практики в сектора.

Бързи връзки

Защо е важно да научиш историята на Nutrilite и Амуей?
Кой е бащата на МЛМ?
През 1934 г. се ражда California Vitamin Company

История на мрежовия маркетинг: Как се роди моделът “Мултилевъл Маркетинг” ?

Най-известната компания за мрежов маркетинг в света се учредява през 1959 г.

През 1973 г. умира Карл Ренборг
През 1975 г. FTC обвинява Амуей
През оседемсетте Амуей работи на 20 пазара
През 1986 г. отново съдебни проблеми
През деведесетте Амуей стъпва в КИТАЙ,ИНДИЯ и МЕКСИКО
Амуей и електронната търговиря
През 2007 г. Колективен иск срещу Amway
През 2012 г. Амуей е обявена за компания №1 в сферата на директните продажби
През 2014 г. Амуей отваря българския пазар

Може ли човек да печели добре работейки за Амуей?

Какви изводи можем да извлечем от историята на Amway?
№1 МЛМ е напълно законен бизнес модел
№2 Границата междузаконен и незаконен МЛМ
№3 Страстта къмпродукта не е достатъчна за успех
№ 4Интересите на различните участници в МЛМ могат да се разминават

 

 

Защо това да научиш по-подробно историята на Амуей (Amway) и Nutrilite е важно, дори ако работиш с друга МЛМ компания?

Nutrilite е първата компания в света, която прилага мултилевъл маркетинг модела за дистрибуция на своите продукти, по-късно известен и като мрежов маркетинг.

След това, Nutrilite е придобита, както ще видиш след малко, от (Амуей) Amway, която и до днес остава най-оборотната МЛМ компания в света.

Познавайки историята на тези две компании, ще разбереш как се е родил целият сектор и как се е развил.

Ще видиш какви са предимствата на бизнес модела, кои са слабите страни и какви грешки трябва да избягваш, за да растеш пподдържане  зтази индустрия.

Дори и да не си сътрудничиш директно с Amway, като изучиш историята на „кралицата на мрежовия маркетинг“ – както я наричат някои, ще разбереш дали твоята компания върви в правилната посока.

Както са казали мъдрите хора…

„Погледни назад, за да видиш бъдещето“.

Е, готов ли си?

Нека да започваме…

История на мрежовия маркетинг: кой е бащата на МЛМ?

Карл-Ренборг – бащата на МЛМ

За да разберем как се е родил мрежовият маркетинг, трябва да се върнем няколко години назад и да поговорим за човека, който наистина стои зад индустрията.

Името му е Карл Ренборг.

Карл е роден през 1887 г. във Флорида, син на швейцарски бижутер, от когото е наследил както страстта към пътуването, така и към търговията.

През 1915 г., отегчен и търсещ приключения, той заминава за Китай, с намерението да продава млечни продукти.

От търговска гледна точка това приключение се оказва провал.

По това време никой не знае, че китайците страдат от непоносимост към лактоза и като цяло Карл забелязва, че хранителните навици се променят в зависимост от културата и средата.

Той, също така, забелязва, че китайските фермери, които ядат пресни зеленчуци и пълнозърнест ориз, са по-малко склонни да се разболеят от някои заболявания, типични за хората, които могат да си позволят лукса да ядат месо и бял ориз.

След години на наблюдение, Карл се очарова от китайската култура и традиционната китайска медицина, която се различава в много отношения от западната медицина.

Китайското билкарство се основава на идеята за връщане на нещо, което липсва в тялото (Ин и Ян).

Тази идея очарова Карл.

Припомняйки си някои експерименти, които вече е правил, с идеята да дава люцерна на крави, Карл разбира, че люцерната може да има много здравословни ползи.

Така започва да мисли как да усъвършенства процеса на консумация от човека.

Неговата идея била да направи добавка от растения, за да помогне на хората да възвърнат здравословната и балансирана диета.

Държа да отбележа, че тогава, все още, не са съществували хранителни добавки.

Първите витамини са били изолирани само няколко години по-рано.

Също така, по време на престоя си в Китай, Карл Ренборг има възможност частично да тества тази негова идея.

През 1927 г. в Шанхай настъпва период на политически хаос и недостиг на храна.

Карл и колегите му страдат от недохранване и младият американски предприемач използва момента, за да тества своята хранителна добавка.

Смила листа и животински кости, вари всичко заедно с ръждясали пирони, за да образува желязо и дори сместа да е отвратителна, физическото състояние на тези, които я пият, се подобрява.

Връщайки се обратно в Калифорния, той продължава няколко години с подобни експерименти.

На седмата година от завръщането си от Китай той стига до нещо конкретно, което може да продаде.

Ражда се “California Vitamin Company” на Карл Ренборг

Името на първия продукт е просто „Хранителна добавка“ и съдържа растителен концентрат, минерални хапчета за дъвчене и продукт с разтворими мазнини, богат на витамини А и Е.

Въпреки че продуктът носи видими ползи на хората, Карл намира затруднения в продажбата му.

Всъщност, нека си припомним отново, че по това време никой не е знаел какво е хранителна добавка.

В едно научно списание Карл забелязва име, което особено му допада – „Nutrilite“ и така решава да промени името на своята „Хранителна добавка“.

История на Nutrilite: Известната марка се ражда през 1939 г.

Nutrilite първа хранителна добавка

Дори и с новото име “Nutrilite” продуктът, все още, не предизвиква достатъчен интерес.

Един ден Карл е интервюиран на улицата от радиожурналист, който го пита –

“С какво се занимавате, господине?”

И така Карл разказва историята на Nutrilite, правейки си за първи път реклама по радиото.

С правилните контакти бизнесът на Nutrilite потръгва…

Истинската промяна започва след като Карл Ренборг преминава курс по продажби на Дейл Карнеги, воден от д-р Уилям Каселбъри.

Карл убеждава Каселбъри да пробва неговия продукт и Каселбъри остава впечатлен.

Впоследствие Каселбъри, заедно със своя бизнес партньор Малтингер създават търговска компания, фокусирана върху продукта Nutrilite.

История на мрежовия маркетинг: Как се роди моделът “Мултилевъл Маркетинг” ?

Идеята на двамата е да продават продуктите чрез дистрибутори, които са опитни не само в продажбата на крайни клиенти, но и в това да наемат други дистрибутори.

В замяна дистрибуторът, който е довел нов дистрибутор взима процент от спечеленото от последния. 

Изглежда, че идеята се ражда благодарение на клиент, който предложил да помогне в обучението на други продавачи, в замяна на дял от печалбата.

Накратко, от този момент нататък се ражда Мултилевъл Маркетингът, по-късно познат и като мрежов маркетинг.

И така Карл произвежда продуктите на Nutrilite и ги продава ексклузивно на компанията на Каселбъри и Малтингер.

По този начин изобретателят на Nutrilite (Нутрилайт) може да се концентрира върху усъвършенстването на своите продукти.

Дистрибуторската компания се разраства стабилно, а сред дистрибуторите се открояват двама младежи – Рич Девос и Джей Ван Хендъл.

Рич Девос и Джей Ван Андел- основатели на Амуей

Rich Devos и J Van Andle – дистрибутори на Nutrilite

Рич Девос заявява години по-късно в едно интервю:

„Техниките за продажба бяха доста печеливши, защото дистрибуторът не е просто дистрибутор на Nutrilite, а собственик на дистрибуторска мрежа. Нямаше никакви ограничения. Нито териториални, нито компенсационни. Колкото повече продаваше, толкова повече печелеше.”

Но първите съдебни проблеми възникват и за Nutrilite…

Малтингер и Каселбъри биват обвинени от FDA в разпространяване на фалшива реклама.

FDA е американската правителствена агенция, отговорна за регулирането и надзора на храни, лекарства, медицински изделия, козметика и други продукти, които влизат на пазара в Съединените щати.

В този процес продажбите падат рязко.

За щастие, през 1953 г. FDA постига споразумение относно това, какво могат, и какво не могат да разпространяват от Nutrilite и това, разбира се, е голямо облекчение за клиентите и дистрибуторите.

Мнозина, обаче, започват да се чудят какво би могло да се случи, ако FDA отново се намеси в работата на компанията и в бъдеще. 

Карл Ренборг смята, че е отлична идея да разнообрази гамата на разпространяваните продукти и да добави естествени козметични кремове – той вече подготвял такива за съпругата си.

Но този път идеите на Карл не са споделени от Малтингер и Каселбъри, които имат изключителните права за разпространение.

Тогава Карл се опитва да отдели Nutrilite от Maltinger и Casselberry.

Нещата отиват отново към съдебен процес.

История на Amway: Най-известната компания за мрежов маркетинг в света се учредява през 1959 г.

Учредяване на Амуей

До 1958 г. DeVos и Van Andel са изградили организация от над 5000 дистрибутори, продаващи продукти на Nutrilite.

Но уморени от объркването и противоречията, през 1959 г. Ван Андел и ДеВос решават да отворят нова компания, American Way (по-късно известна като Amway).

Виждайки от първа ръка потенциала на иновативния модел на многостепенния маркетинг (МЛМ), Амуей (Amway) също избира този метод на разпространение.

Разликата с предишната им компания е, че с Amway разпространяват голям асортимент от продукти – основно за поддържане на дома.

Компанията е невероятно успешна.

Първият им продукт се нарича Frisk – концентриран органичен почистващ препарат, разработен от учен от Охайо.

DeVos и Van Andel закупуват правата за производство и разпространение на Frisk и по-късно променят името на LOC (Liquid Organic Cleaner).

През 1962 г. Amway става международна компания, откривайки първия си клон в Канада

През същата година са наградени и първите дистрибутори достигнали квалификационни рангове Рубин, Перла, Изумруд и Диамант.

Въведена е практиката най-способните дистрибутори да бъдат награждавани с декоративна игла, на която се поставя конкретният камък.

Практика, която е типична за всички МЛМ компании и днес.

Растежът на Амуей е толкова бърз, че в началото на 60-те години, помещенията за производство стават тесни.

През 1963 г. продажбите на Amway са 12 пъти по-високи, в сравнение с първата година на дейност.

Интересно е да се отбележи, че въпреки популяризирането на продуктите да се извършва от дистрибутори от уста на уста, от 1965 г. Амуей (Amway) започва да се рекламира в списания, вестници, радио и телевизия.

Тук отварям малка скоба…

Някои мрежовици може да сметнат за странно, че компания за мрежов маркетинг харчи пари за реклама.

По време на фирмените презентации обикновено се обяснява, че МЛМ компаниите могат да си позволят да плащат комисионни на своите дистрибутори, защото спестяват пари от реклама и търговци на едро.

Самият дистрибутор прави реклама.

В действителност, нещата не стоят точно така.

Нищо не пречи на компания за мрежов маркетинг да прави традиционна реклама.

Когато реклмата е добре подготвена, това може само да повиши репутацията на марката и да улесни работата на самите дистрибутори.

Както обяснявам и в пълния курс >>МЛМ Формула, диверсифицирането на рекламните канали е фундаментално както за компаниите, така и за дистрибуторите.

През 1969 г. Федералната търговска комисия (FTC) започва да разследва няколко компании, включително Amway и Nutrilite.

Разследванията продължават няколко години.

През 1972 г. Amway придобива Nutrilite

Нутрилайт през това време е успяла да се е откъсне от споразумението за ексклузивност с Maltinger и Casselberry.

Придобиването се оказва огромен успех за Nutrilite, оборотът се учетворява.

През 1973 г. на 86-годишна възраст умира Карл Роенгер, основателят на първата компания в света, чиито продукти се разпространяват чрез Мултилевъл Маркетинг. 

През 1975 г., след разследването, Федералната търговска комисия подава жалба

В жалбата се посочват 5 точки за нарушение на Раздел 5 от Закона на Федералната търговска комисия

1) Първата точка се отнася до поддържане на препродажната цена. Това е търговската практика, която забранява на търговците на дребно да намаляват цените на стоките под минимално ниво, установено от производителя.

2) Второто обвинение твърди, че Амуей (Amway) разпределя клиентите между дистрибуторите и ограничава източника на доставка на дистрибуторите, както и търговските обекти, чрез които те могат да препродават;

3) Третото обвинение твърди, че Амуей (Amway) е ограничила рекламата на дистрибутори.

4) Четвъртата точка се отнася до комуникацията на Amway. В обвинителния акт се твърди, че в своя компенсационен план Амуей е представила погрешно, че значителни приходи могат да бъдат спечелени от експоненциално увеличаване на броя на дистрибуторите по време на по набирането на нови членове. 

По същество, обвинението твърди, че самата компания насърчава дистрибуторите да търсят нови дистрибутори, а не нови клиенти. Амуей е обвинена, че работи като пирамидална схема.

5) В петата точка обвинението гласи, че Amway е представила погрешно рентабилността на средния дистрибутор по време на фазата на набиране на нови членове, не е разкрила значителните бизнес разходи и голямото текучество на дистрибутори. 

Така Амуей (Amway) е обвинена в разпространяване на фалшиви обещания за печалба.

През 1979, при решението си, FTC обявява маркетинговия план на Amway за ЗАКОНЕН

Така Amway НЕ е обявена за пирамидална схема.

Това е така, защото Амуей…

-Не начислява входна такса на новите дистрибутори.

-Продажбата на продукти към клиенти е необходимо условие за получаване на начислени бонуси и комисионни.

-Дистрибуторите биха могли да върнат излишните закупени запаси.

-Продуктите трябва да се продават на крайни потребители.

Но компанията трябва да направи важни промени.

Федералната търговска комисия изиска от Amway да спре фиксирането на цените и да спре да прави погрешни твърдения на своите дистрибутори относно вероятността за финансов успех на средния дистрибутор.

Освен това…

МЛМ компанията трябва да спре:

-Да разпределя клиенти между своите дистрибутори;

-С фиксирането на цените на дребно;

-Да представя погрешно печалби, приходи, или продажби, както и да спре да внушава резултати, които са различни от средните, освен ако средните резултати или процентът на дистрибуторите, които действително постигат тези цифри, също не са ясно разкрити.

Добавени са и още две важни правила…

“Правилото 70%” – гласи, че: 

Всеки дистрибутор трябва да продава на едро и/или дребно най-малко 70% от общото количество продукти, закупени през даден месец, за да получи дължимия бонус за всички закупени продукти…

Това правило служи за ограничаване на натрупването на инвентар на всяко ниво.

“Правилото 10 клиенти” гласи, че:

За да има правото на комисионния бонус за обема продукти, продадени на неговите нови дистрибутори през даден месец, спонсориращият дистрибутор трябва да направи не по-малко от една продажба на дребно, на най-малко десет различни клиента през този даден месец и да представи доказателство за продажбите на своя пряк спонсор.

По този начин продажбата на продуктите на Амуей на крайни клиенти става съществена част от това да си дистрибутор на тази компания.

Според съдията правилото за обратно изкупуване на стоки, правилото 70% и правилото 10 клиенти, служат за предотвратяване на практиките на принуждаване за трупане на запаси и за насърчаване на продажбите на крайни клиенти.

Ето защо, както обяснявам в моите материали, клиентската база е от съществено значение, не само ако искаш да имаш пасивен и стабилен бизнес, но се изисква и от надзорните институции.

От този линк можеш да изтеглиш документа на FTC, относно проблема с Amway. 

През 80-те години Amway продължава своя растеж.

Компанията е активна на 20 международни пазара.

Тя, също така, получи наградата на програмата на ООН за защита на околната среда.

През 1986, пак съдебни проблеми за Amway

През 1986 г. Амуей (Amway) се съгласява да плати глоба от 100 000 долара, поради нарушаване на съдебното решение от 1979 г.

Това е така, защото МЛМ компанията е публикувала реклами, които описват приходи на дистрибутори, над средните, без да посочва действителните средни резултати, или процента на дистрибуторите, които действително постигат рекламираните резултати.

Средните реални приходи през този период са били под 100 долара на месец, а половината от дистрибуторите не са направили никакви пари.

Според надзорните органи, тези данни е трябвало да бъдат съобщени.

През 90-те години гигантът на мрежовия маркетинг, продължава експанзията си в Китай, Индия и Мексико.

Amway в ерата на електронната търговия

В края на 90-те години интернета започва да се разпространява все повече, и повече и се появяват първите сайтове за електронна търговия.

Въпреки това, индустрията на директните продажби и електронната търговия никога не е била комбинирана до този момент.

Amway е пионер и в това начинание.

През 1999 г. Амуей стартира марката и уебсайта “Quixtar” в Северна Америка, за да подкрепи своите дистрибутори.

С Quixtar Amway въвежда някои промени.

Променя начина, по който се извършва дистрибуцията, както и продуктите и услугите, предлагани чрез партньорски магазини.

Всеки дистрибутор има идентификационен номер или връзка на сайта, които може да предаде на своите клиенти.

Вместо да поръчват продукт от дистрибутор, който ги доставя лично, клиентите на Quixtar могат да правят поръчки онлайн и продуктите да бъдат изпратени директно.

В средата на 2007, обаче Amway обявява, че постепенно премахва името Quixtar, така че уебсайтът се връща към корпоративното име „Amway“.

През 2007 г. бивши дистрибутори започват колективен иск срещу Amway

През 2007 г. някои бивши дистрибутори твърдят, че Amway ги е подмамила да инвестират значителна сума пари в закупуването на продукти и стартирането на собствен бизнес за директни продажби, като им е обещала високи печалби, които никога не са се осъществили.

Бившите дистрибутори завеждат колективен иск.

Колективният иск от 2007 г. в Съединените Щати стига до споразумение, при което Amway се съгласява да плати 56 милиона долара на ищците и техните адвокати.

Важно е да се отбележи, че винаги след като е участвала в съдебни дела, компанията е продължавала да работи, правейки промени в своите маркетингови програми и практики в отговор на обвиненията и правните предизвикателства.

След спорузумението компанията обявява, че е предприела важни подобрения, за да избегне подобни инциденти в бъдеще.

Сред които:

  • Тройни инвестиции в програми за обучение на независимите дистрибутори
  • По-дълга гаранция за връщане на парите на дистрибуторите, включително инвестициите в обучителни материали, закупени от дистрибутори през първите 90 дни
  • Подобрени уебсайтове и други усилия за подпомагане на възможностите за бизнес
  • Преразглеждане на ценовите стратегии за подобряване на конкурентна позиция

Роб Зейгър, говорител на Amway казва – „Това споразумение е нашият начин да се опитаме да затворим тази глава“.

През 2012 г. Amway е обявена за компания №1 за директни продажби в света

Малко повече от 50 години след създаването си, Amway е обявена за компания номер едно в света на директните продажби, според сайта direct selling news.

Това е титла, която компанията държи и до днес. 

Тук можеш да видиш списък с МЛМ компании в България и по света.

През 2014 година Амуей отваря официално и българския пазар.

Може ли човек да печели добре работейки за Амуей?

Видяхме, че и до днес, Amway е най-голямата компания за директни продажби в света.

Въпреки това, много хора, все още, са скептични относно възможностите за печалба от мрежовия маркетинг.

Това се случва, защото мрежовиците често се фокусират върху грешните аспекти на бизнеса.

Подготвих кратка статия, в която обяснявам върху кои аспекти е най-добре да се съсредоточиш, за да печелиш с Amway (Амуей).

В това видео, обаче, искам да споделя мнението си, дали е по-добре да работиш с историческа компания като Amway (Амуей), или е по-добре да си партнираш с по-неизвестна компания.

И така…

Какви изводи можем да извлечем от историята първо на Nutrilite, а след и това на Amway – две компании, създали индустрията на мрежовия маркетинг?

Ще ти кажа какви са моите лични впечатления.

Първо: Мултилевъл маркетинг (мрежов маркетинг) е напълно легален бизнес модел

Видяхме, че с течение на времето Амуей претърпява различни обвинения и разследвания.

Плаща за своите грешки и прави необходимите промени – което само подобрява условията за цялата индустрия.

Въпреки съдебните дела, бизнес моделът на мрежовия маркетинг (МЛМ) не се е променил в основите си от 80 години насам.

Също така, имай предвид, че глобите са нещо обичайно за компании с подобни размери.

Meta (Facebook), Google и Amazon, за да назовем само няколко, са били обект на разследвания и глоби в множество юрисдикции за различни проблеми, включително антиконкурентни практики, нарушения на поверителността на потребителските данни, проблеми с безопасността на работното място и т.н. и т.н.

Така че, когато някой се опита да сравни МЛМ с понци схеми и други незаконни финансови системи, накарай го да изгледа това видео, или да прочете статията в сайта Мрежов Маркетинг Мениджър. 

МЛМ бизнес моделът е напълно легален в повечето страни по света.

Второ впечатление: Границата между законен МЛМ и незаконен е изключително тънка

Ако се занимаваш с мрежов бизнес, значи работиш в законна сфера, но никога не трябва да забравяме, че когато говорим за МЛМ, линията между законно и незаконно е изключително тънка. 

Видяхме, че Amway е обвинена много пъти, че работи като пирамидална схема.

Вярно е, че Amway никога не е била официално обявена за пирамидална схема, но институциите са признали, че би било много лесно това да се случи.

И тук искам да подчертая, че продажбата на продукт/услуга не е гаранция за законност.

Ако основната цел на една компания е да разпространява информация за това как хората могат да забогатеят, като станат дистрибутори… това е проблем.

Както обяснявам в други видеа и статии, това което тревожи надзорните органи, е как се генерира оборотът на компанията.

Тук написах кратка статия “Може ли МЛМ да стане незаконен бизнес модел“.

В Съединените Щати, тези правила, които споменах преди малко, са установени.

Правилото „70%“ и правилото „10 клиенти“ служат за гаранция, че продуктите ще бъдат продадени на крайните потребители.

Властите не искат основната цел на компанията да е  разпространяването на информация за това как дистрибуторите могат да забогатеят, като търсят други дистрибутори.

Съмнявам се обаче, че всички компании, по всяко време спазват критериите, предложени от властите.

Всъщност, не всички компании са толкова наблюдавани, колкото Амуей, Хербалайф (Herbalife) и другите, които са в топ 10.

А в бъдеще, проверките могат да станат по-чести и да включват повече държави.

Така че, ако забелязваш, че в твоята компания за мрежов маркетинг, основната цел е да се разпространява информация за това как членовете могат да забогатеят чрез набиране на други членове… това е ЧЕРВЕНА лампа.

И отново, обърни внимание!

Това, че има размяна на продукт или услуга не е достатъчно, за да се смята, че всичко е законно.

Важно е на КОГО се продава продуктът/услугата.

Ако оборотът на компанията се генерира предимно от набирането на нови дистрибутори, властите вероятно ще тълкуват тази дейност като пирамидална схема.

Трето впечатление: Страстта към продукта е фундаментална, но не е достатъчна

Да имаш страст към продукта, който искаш да разпространяваш, е едно от основните предпоставки за растеж в МЛМ.

Изключително трудно е да бъдем дисциплинирани, ако не обичаме това, което правим и тогава, дори малките пречки, ще изглеждат непреодолими.

Карл Ренборг е обичал своя продукт, но в определен момент, той осъзнава, че продуктът няма да се продаде сам, дори ако наистина носи големи ползи на хората.

Основателят на Nutrilite разбира, че е необходимо да се обучи и в сферата на маркетинга и продажбите.

Много мрежовици не разбират това. Те смятат, че техният продукт магически ще се продаде сам, само защото е качествен. 

Това се е случвало рядко преди 50 години, когато имаше много по-малко конкуренция, камо ли днес.

В обучението >>МЛМ Формула, аз помагам на мрежовиците да придобият всички умения, необходими за правилното рекламиране на техния бизнес.

Ако си слушал внимателно видеото, няма как да не си забелязал, че точно обучението е било решаващо за съдбата на компанията на Карл Ренборг.

Ако не беше преминал курса по продажби на Дейл Карнеги, той никога нямаше да се срещне с експертите по продажби Касълбери и Малтингер.

Останалото, както видяхме, е история.

Четвърто впечатление: Интересите на различните заинтересовани страни, участващи в МЛМ индустрията, могат да се различават

Не може да остане незабелязано, че Амуей е основана от двама бивши дистрибутори на Нутрилайт.

Подобни епизоди се случват често в света на мрежовия маркетинг.

И в днешно време се случва, някои лидери, по различни причини, да решат да сменят компанията, като привлекат със себе си голяма част от екипа.

Ето защо компаниите се страхуват от лидери, които стават твърде влиятелни.

Това е така и в други сфери. 

Примерно, в света на военните. 

Много войници в историята са се привързвали повече към своя генерал, отколкото към суверенния цар или президент и това е благоприятствало държавните преврати.

Това обяснява защо обученията, които провеждат МЛМ компаниите, по отношение на продуктите са на добро ниво, но обученията, касаещи бизнес изграждането са посредствени и изостанали.

Така че, МЛМ компаниите нямат интерес да създават големи лидери.

Те предпочитат да имат организация, съставена от повече малки дистрибутори,  отколкото от няколко големи лидера.

Моля, имай предвид, че това не е критика и нападка срещу компаниите. 

Както казах по-рано, интересите на различните участници в мрежовия маркетинг могат да се различават.

В това няма нищо лошо, просто трябва да си наясно с това и следователно, да се опиташ да извлечеш най-доброто от сектора, в зависимост от текущата си ситуация.

Например, ако си начинаещ в МЛМ, или вече имаш известен успех, но резултатите все още са нестабилни… >> обучението МЛМ Формула е много по-подходящо за твоята ситуация, от повечето фирмени обучения.

Това е така, защото мога да те науча как професионално да израстнеш в бизнеса, без да те обвързвам с конкретен продукт или компания.

Уменията, които ще придобиеш, могат да бъдат приложени, независимо от компанията, с която си сътрудничиш в момента, или ще си сътрудничиш в бъдеще.

Е, стигнахме до края на видеото.

Бих искал да знам какво те вдъхнови най-много от историята на Nutrilite и Amway?

Какви уроци успя да научиш?

Ще очаквам твоя коментар. 

До скоро!

Петър Вълчев

 

Leave a Reply