Вероятно си чувал за прочутата книга на Робърт Кийосаки „Четирите потока на парите“.
Лично аз я прочетох за първи път през 2010 г., след като моят спонсор горещо ми я препоръча.
Всъщност тази книга е особено популярна в света на мрежовия маркетинг и за мнозина е като библия.
Именно чрез тази книга Кийосаки разпространява притчата на Бърк Хеджис – притча за водопровода.
Притчата се разказва на повечето МЛМ обучения, но с годините разбрах, че нещо не е наред с тази история.
Разбрах, че Кийосаки и Хеджис всъщност не описват реалността.
Тази притча може да бъде доста подвеждаща, особено за МЛМ предприемачи.
И точно за това искам да поговоря в тази кратка статия…
Притчата разказва историята на двама приятели, Пабло и Бруно, които живеят в село, което се нуждае от вода.
Селото решава да наеме някой, който да носи вода от реката до селото.
Бруно незабавно поема работата и започва да носи кофи с вода напред-назад, като печели пари всеки път, когато достави кофа.
Бруно работи упорито и печели добре, но работата е уморителна и зависи изцяло от физическата му способност да пренася кофите.
Пабло обаче има друга идея.
Той решава да построи водопровод, който да доставя вода от реката в селото, непрекъснато и автоматично.
Докато Бруно продължава да носи кофите, Пабло посвещава свободното си време и част от приходите си на изграждането на акведукта.
Първоначално работата е бавна и Пабло печели по-малко от Бруно, но след като водопроводът е завършен, водата започва да тече непрекъснато към селото и Пабло получава постоянна печалба, без да се налага да работи повече физически.
Каква е поуката на притчата за водопровода?
Притчата илюстрира значението на изграждането на източници на пасивен доход, а не просто да разменяме времето си за пари.
Докато Бруно представлява онези, които са доволни от работа, която изисква непрекъснати усилия за генериране на доходи…
…Пабло символизира онези, които мислят в дългосрочен план, изграждайки нещо, което може да генерира приходи дори и без неговото постоянно присъствие.
Тази концепция е в основата на философията на Кийосаки за финансово управление и създаване на богатство.
Сега…
Концепцията не е грешна, но я намирам за опростена и ПОДВЕЖДАЩА.
Има разлика между носачи на кофи и строители на водопроводи, но не е толкова ясна, колкото те карат да вярваш.
Между черното на Бруно и бялото на Пабло има много нюанси.
Да разгледаме някои…
1) Мрежовият маркетинг, като бизнес модел, не отговаря напълно на водопровода в притчата
Защото ако Пабло беше мрежовик, водопровода нямаше да е негов.
Всъщност МЛМ предприемачът не притежава компанията, продуктите или дори клиентите.
Така един ден пасивният му доход може да се изпари като сняг на слънце.
Това е цената, която плаща, когато използва система, вече създадена от МЛМ компания, която предлага инструментите за изграждане на водопровод.
2) Изграждането на автоматична система изисква значителни парични инвестиции
Вярно е, че в мрежовия маркетинг трябва да се направят по-малко инвестиции в сравнение с класическия бизнес, тъй като компанията се грижи за производството, доставката и логистиката.
Но все пак трябва да се инвестира в обучения и реклама.
Ако не инвестираш в обучения и реклама, водопроводът ти ще остане само мечта.
Тази информация обикновено се спестява на мрежовиците.
Но има и трети аспект, който намирам за най-подвеждащ в историята на притчата за водопровода.
3) Изграждането на автоматичен бизнес, който генерира богатство, изисква ЧУДОВИЩНИ усилия
Трябва да си готов да правиш огромни ЖЕРТВИ.
Това не се говори, нито в книгата на Кийосаки, нито дори в обученията по мрежов маркетинг.
Дори обратното, когато ти разказват притчата за водопровода, те се опитват да ти продадат МЛМ като нещо лесно, нещо, което може да се направи на непълен работен ден, без да се налага да работиш много усилено.
Аз намирам този начин на мислене за ПОДВЕЖДАЩ и в дългосрочен план също КОНТРАПРОДУКТИВЕН.
Убеден съм, че мрежовикът, който има сериозни намерения, трябва да се влюби в трудностите, а не да бяга от тях.
Той трябва да разбере, че и водопроводът се изгражда с пот, точно както пренасянето на кофите с вода.
И в този ред на мисли има още един аспект, който често се пренебрегва при разказването на притчата.
4) За да изградиш водопровод се нуждаеш от широк спектър от знания и умения
Мрежовиците често се свързват с мен и ме питат неща като…
„Ако премина вашето пълно обучение >>МЛМ Формула, ще мога ли да приложа всичко на практика след 30 дни?“
Истината е, че ако започваш от нулата, 30 дни са твърде кратко време, за да научиш всички стратегии и тактики и да ги приложиш на практика.
Разбира се, ако вземеш курс относто как да използваш Tik-Tok, 30 дни може да са достатъчни, но за да изградиш своя водопровод в мрежовия маркетинг, трябват ти много повече умения.
Не забравяй, че водопроводът е a сложна постройка…
Има части, които могат да се срутят, части които се повреждат, изисква се непрекъсната поддръжка и т.н.
Така че твърде наивно е да мислим, че след едно бързо курсче относно как да ползваме дадена социална мрежа ще можем да изградим водопровода.
Ако искаш да продължиш с мрежовия маркетинг… моят съвет преди всичко е…
Промени мисленето си!
Разбери, че успехът в МЛМ изисква отдаденост, саможертва и готовност да се учиш постоянно.
Ако мислиш, че тези действия не са за теб, може би е най-добре да се върнеш към носенето на кофи.
Пожелавам ти успех!
Петър
