Стефания Ло Гато е майка на три деца, за които се грижи сама след развода.
Без професия е, понеже 14 години е извън работния пазар.
Парите, които получава от различни дейности не могат да й стигнат, за да издържа трите си деца и решава да пробва МЛМ бизнес.
В това интервю ще разбереш как Стефания успя да се превърне в най-добре платената жена европейка от компания Jeunesse и да се впише в кръга на “20-те най-влиятелни жени в МЛМ”.
Можеш да чуеш и прочетеш оригиналното интервю в италианкия ми сайт:
Intervista con Stefania Lo Gatto – In 4 anni una delle donne “più potenti” nel MLM
-Резюме и превод на български-
Петър Вълчев: Здравей Стефания, разкажи ни нещо за теб, за твоето минало и как започна с мрежовия бизнес?
Стефания Ло Гато: Здравей Петър, благодаря за поканата. Да кажем, че до преди 4 години нищо не знаех за МЛМ.
Аз съм италианка, но напуснах Италия на 14 годишна възраст и никой не ме запознавал с мрежовия маркетинг.
Бях чувала за хора, които са правили опити в тази сфера и не са успели, тоест мислех, че се отнася за… не бих искала да съм груба, но за загубеняци.
Може да се каже, че не бях заинтересувана от този бизнес.
След това се омъжих за моя приятел от гимназията, бях на 15 години когато се запознах с него.
Родиха ни се 3 момчета и за 14 години бях само майка-домакиня.
След 22 годишна история, любовта свърши, свършиха също и парите.
От къща с 8 стаи преминах на къща с една стая.
Oзовах се с три малки деца и абсолютно никакъв опит в работата.
В този критичен момент, макар и да бях много скептична, реших да отида на една от прочутите МЛМ срещи.
Но всъщност отидох най-вече, защото ми казаха, че ще се представят продукти, които биха ме направили по-хубава, по- млада и по-здрава.
Какво всъщност те тласна да поемеш по този път?
Стефания Ло Гато: Със сигурност факта, че нямах друг избор. Имам висше образование, но не съм счетоводител или адвокат, по-точно казано нямам професия.
След като бях “извън системата” 14 години, нямах никакъв трудов опит и заплатата, която получавах от някои малки дейности, нямаше да ми стигне, за да издържам трите си децата.
Парите и децата ми са причината, която ме насочи по този път.
Направих го преди всичко заради децата си.
Важно е да намериш собственото ЗАЩО, което не винаги трябва да бъде свързано с финансовата част на нещата.
Кои според теб са най-големите грешки, които допускат мрежовиците?
Стефания Ло Гато: Тези грешки ги допуснах лично и ги правим почти всички.
Излизаш от събранията ентусиазиран, не разбираш още нищо от продуктите и бизнеса и започваш да говориш на всички.
Така си “изгаряш“ контактите.
Или ставаш много приказлив и се опитваш видимо да им продадеш нещо. Но вместо да привличаш хората, ги отблъскваш. На никой не му се иска да му бъде наложено нещо.
Друга грешка е да се вярва, че МЛМ е бизнес, с който се правят пари за кратко време.
Ако искаш да имаш солиден бизнес трябва да знаеш, че се изисква много работа – от една до пет години. В началото ще печелиш по-малко от това, което ще инвестираш като време и като паричен ресурс.
Ние в мултилевел маркетинга сме предприемачи, не сме на заплата.
Не съществува предприемаческа дейност, в която да се печели много от първия месец.
Обаче, хубавото нещо на МЛМ е, че семето, което в началото си посял, ако го “поливаш”, ще расте и ще стане растение и после голямо дърво, което непрестанно ще продължава да дава плодове.
По този начин виждам и моята мрежа.
Разбира се, понякога грешим, аз инвестирах в хора, които само ми загубиха времето, но благодарение на Господ, посях и върху благородна почва и днес имам мрежа от над 36 хиляди души от 57 различни страни.
Ясно е, че бяха нужни почти 4 години, за да постигна тези резултати.
Според теб, по какъв начин трябва да се започне конкретно в МЛМ?
Стефания Ло Гато: Според мен, преди всичко, трябва да пробваш лично продукта, който даваш или да вярваш в услугата, която предлагаш, защото, все пак, ти трябва да вярваш в това, което промотираш.
В края на краищата сме промоутъри.
Съветвам да се прочете книгата Go Pro (на Eric Worrie) и да се следват 7-те споменати стъпки в книгата.
Аз също понякога си я препрочитам, преди всичко по отношение на фолоу-ъп съветите. Тези 7 стъпки са основни и много семпли, за да се постигне успех в мрежовия бизнес.
Кое е най-често срещаното възражение, с което се сблъскваш, когато се опитваш да “набереш” нов сътрудник или клиент?
Стефания Ло Гато: Казват ми..
Ааа, обичайната пирамида или веригата на Свети Антон (италиански термин) , или…
Ааа.. нещо като онази компания ХХХ (компания, която не желая да споменавам, но за съжаление развали репутацията на МЛМ в Италия).
Mоже да се каже, че има много предубеждения, но напомням също, че в Италия нещата започват да се подобряват, защото все пак в Миланския Университет Бокони вече се изучава и мрежов маркетинг.
Освен това има хора като мен и много други, които имат реални резултати също на италиански терен и демонстрираме че не е пирамида.
Аз казвам:
Виж, реално, “традиционната” работа е пирамида, понеже има главен изпълнителен директор, служещи, чистачка и т. н..
Чистачката никога не може да стане директор.
Докато МЛМ е меритократичен бизнес. Можеш да си последния човек, но ако работиш правилно можеш да печелиш по-добре от другите.
Освен това никой не ти стои зад врата.
Аз винаги давам пример със себе си:
От 6 години съществува моята компания, аз съм от три години и половина вътре и надминах всичките жени в Европа. Разбираш ли, че има хиляди жени над мен, как тогава успявам да печеля повече от тях?
Кое според теб е най-доброто съотношение между продаването на продукти и набирането на дистрибутори?
Стефания Ло Гато: Според мен, дистрибуторите, преди всичко трябва да бъдат консуматори на продукта или да ползват услугата.
Не можем да предлагаме нещо, което ние лично не използваме.
Например, ако собственикът на Virgin Airlines, Ричърд Брансън, лети с друга самолетна компания, наистина ще изглежда странно.
Ако предлагам продукти за красота, преди всичко хората трябва да ги видят върху мен.
Всъщност ние сме ходеща брошура 🙂
И трябва да има съответствие с това, което ползваме и това, което предлагаме.
И между впрочем, между тези хора ще има такива, които са заинтересувани да печелят, за да скалъпят месеца, да посетят ресторант или най-просто казано да поръчат продуктите фактически безплатно.
Стефания, ти работиш в различни държави, каква разлика намираш между международния и италианския пазар?
Стефания Ло Гато: Що се отнася до моята компания, Италия е страната номер едно в Европа.
Живеейки в Дубай, наблюдавам, че хората тук са заинтересувани, преди всичко от потреблението- понеже има голямо богатство.
Знае се, че МЛМ бизнеса се развива добре, където има криза.
Ако печелиш добре и шефа ти ще ти е симпатичен и няма да си стимулиран да търсиш други алтернативи.
В моя случай имах жизнената потребност да осигуря хляб на моите деца и тогава се наложи наистина да стискам зъби и нокти.
В Дубай имам повече лидери и по-малко дистрибутори от колкото в Италия (където се знае, че кризата е по-голяма)
Стефания, какво се случи на събитието на най-могъщите жени в МЛМ?
Стефания Ло Гато: Разбрах, че със сигурност съединението прави силата.
Въпреки, че принадлежим към различни компании, вярваме в едно и също нещо…в мрежовия маркетинг.
Научих също, че ние жените сме способни да правим повече неща едновременно и да се организираме.
Ние жените сме сладкодумни и по естествен път използваме метода от уста на уста.
Можеш ли да ни разкажеш за някой труден период, в който си се намирала и за поуките, които си взе от тези критични ситуации?
Стефания Ло Гато: Със сигурност два, три пъти исках да изоставя всичко, понеже правех големи грешки и си пропилях контактите.
В началото започнах с една приятелка, работихме с нейния код и когато започнахме да печелим, нейният съпруг се намеси и тя ме помоли да си работи сама… в последствие всичките хора, които записах с нейния код трябваше да ги оставя на нея.
В онзи момент оставих всичко за 6 месеца и после отново се записах.
Бих казала, че съм пример, затова че никога не трябва да се отказваме (Never Quit).
Посланието, което искам да оставя на този, който слуша или чете, е:
НЕ ТРЯБВА ДА СЕ ОТКАЗВАТЕ, защото всичко това, което не се случва дори за 4 години, може да ви се случи за един или за два дни.
Можете да намерите двама или трима подходящи човека, които могат да сътрудничат с вас и ще вървите напред – аз не вярвам в “печелившия кон”, който ще ви промени живота, но аз намерих много “понита”, много “жребчета”, които се развиват заедно с мен и ще станем големи жребци.
Кои са хората, които най-много те вдъхновиха и защо?
Стефания Ло Гато: Със сигурност моят втори мъж Danien Feier.
Той от 16 години се занимава с МЛМ и ме вдъхнови.
След това Calvin Becerra, един младеж милионер, много скромен и винаги на разположение за своя екип.
И след това Eric Worre, автор на Go Pro.
Как организираш твоята седмица?
Стефания Ло Гато: На такова ниво, когато се работи с толкова много хора…аз още не съм намерила перфектно равновесие.
Надявам се през тази година (2017) да достигна по-добро равновесие.
Стремя се да правя по един уебинар на седмица, обаждания, провеждаме и събития в различни градове.
Все пак аз само 3 години и половина развивам тази дейност и още се уча.
Ще следя следващите ти интервюта и ще искам да чуя какво ще ти отговорят на този въпрос твоите гости.
********************
