Kак да накараш хората сами да се заинтересоват oт твоя млм бизнес.

Колко пъти си правил страхотни презентации за твоя млм бизнес и за продуктите, които продаваш, но човека пред теб само те е гледал с почуда, без да каже и думичка.

На мен лично ми се е случвало десетки пъти. Но какво се случва след това…? – започваш да си мислиш неща от сорта на тези:

  • Защо, макар  че са безработни не правят нищо и само се оплакват?
  • Защо никой не може да разбере колко е хубав мрежовият маркетинг?
  • Този бизнес май не е толова лесен колкото ми казваха. Аз май няма да съм този, който ще стане милионер от млм.
  • Ето, че сега моите роднини и приятели ще ме упрекват, че съм сбъркал влизайки в този бизнес и т.н.

Разбирам те напълно. В началото на моята млм кариера и аз се чувствах така.

Това, което разбрах с течение на времето, изучавайки професионалисти постигнали успех в маркетинга е, че трябва да спреш да си задаваш тези въпроси, защото те не водят до никъде.

Това, което забелязах е, че всички  успешни бизнесмени имат нещо общо- всички те са минавали през провал. Всички успешни хора са имали големи провали, такива, пред които повечето хора биха се предали.

Важното е да промениш въпросите, които си задаваш след твоя провал.

въпроси млм

 

Ако продължаваш да се питаш защо една среща не е минала добре само ще се настроиш негативно и няма да решиш проблема.

В следващите редове ще ти кажа това, което успешните хора правят, за да превърнат техните провали в успехи.

Те си задават въпроса: Какво мога да направя аз и как да го направя. Така ще активираш ума си да намери решение. След провал е много важно да анализираш не толкова проблема, колкото неговото решение.

Разликата между защо и как изглежда минимална, но отговорите, които ще получиш са съвсем различни. Когато питаш защо ума ти се концентрира върху проблема, ефекта е, че се чувстваш зле и потиснат. Ако замениш защо с как ще се конценрираш върху решението, което може да се измисли.

Прочети внималетно следващите 4 стъпки. Създадох ги след многобройните ми успешни и неуспешни срещи с потенциални клиенти и вече използвам този модел с всеки бъдещ бизнес партньор.

Моделът ще ти помогне да спестиш време и да получаваш по-малко откази, защото ще направиш предварителна селекция.

  1. Идентифицирай проблемите:

Задавай въпроси, за да разбереш какви са главните проблеми на човека пред теб- например той може да няма пари или да е с наднормено тегло, може да иска да пътува повече и т.н.

  1. Натисни червения бутон:

Ти трябва да му помогнеш да разбере, че ако продължава така, положението ще се влоши още повече и че няма време за отлагане. Ако кажеш на някои, че бързата храна един ден ще му докара болест той няма да се стресне особено много, защото един ден е абстрактно понятие, но ако го накараш да повярва, че този ден е съвсем скоро-ще се наложат бързи мерки.

  1. Направи твоето предложение.

В предните две стъпки изслуша твоя събеседник, успя да го убедиш, че ножа е опрял до кокъла, а сега е момента да му подадеш ръка. Тук ти прябва само да споменеш за твоя продукт, но без да правиш подробна презентация.

  1. Остави твоята визитка.

Визитката трябва да бъде семпла, например да съдържа само твоето име и телефонен номер. И край- срещаща приключва.

Внимание! В трета точка ти говори за решението, без да навлизаш в детайли, знам, че сега се питаш, но как да направя така, че хем да дам някакво решение, хем да не говоря за компанията, за мрежовия маркетинг и т.н.?

Истината е, че хората не са подготвени от рас да слушат за твоя млм бизнес и продуктите. Абсолютно излишно е да говориш за твоята компания, колко е богата, от кога съществува и тн.

Повечето хора само като чуят за млм се настройват негативно и си мисля, че става въпрос за измама. За това, когато предлагаш някакво решение ти трябва да го направиш по коствен начин, без да навлизаш в детайли. Подготвил съм един pdf как да потигнеш това.

Целта на този четиристъпков модел е да заинтригуваш човека пред теб и да направиш така, че той да иска да чуе повече, а не ти да искаш да кажеш повече.

По време на развовора той трябва да те почувства като специалист, който знае как да му помогне да излезе от положението, в което се намира.

Защо презентацията ти трябва да бъде не повече от 2 минути? – защото след първата минута хората започват да губят интерес и да не слушат.

Ако успееш да заинтригуваш събеседника си, следвайки стъпките които ти казах, той ще иска да му разкажеш и повече, но ти няма да го направиш, защото чакането повишава стойността на казаното- все едно си гледал трейлъра и сега чакаш да излезе целият филм, а и ти си човек, които цени всяка минута от времето си.

Leave a Reply