Колко пъти си правил страхотни презентации за твоя МЛМ бизнес и за продуктите, които продаваш, но човекът пред теб само те е гледал с почуда, без да каже и думичка.
На мен лично ми се е случвало десетки пъти.
Но какво се случва след това…? – започваш да си мислиш неща от сорта на тези:
-Защо, макар че са безработни не правят нищо и само се оплакват?
-Защо никой не може да разбере колко е хубав мрежовият маркетинг?
-Този бизнес май не е толова лесен колкото ми казваха. Аз май няма да съм този, който ще стане милионер от млм.
-Ето, че сега моите роднини и приятели ще ме упрекват, че съм сбъркал влизайки в този бизнес и т.н.
Разбирам те напълно.
В началото на моята МЛМ кариера и аз се чувствах така.
Това, което разбрах с течение на времето, изучавайки професионалисти постигнали успех в маркетинга е, че трябва да спреш да си задаваш тези въпроси, защото те не водят до никъде.
Това, което забелязах е, че всички успешни бизнесмени имат нещо общо- всички те са минавали през провал.
Всички успешни хора са имали големи провали, такива, пред които повечето хора биха се предали.
Важното е да промениш въпросите, които си задаваш след твоя провал.
Ако продължаваш да се питаш защо една среща не е минала добре само ще се настроиш негативно и няма да решиш проблема.
В следващите редове ще ти кажа това, което успешните хора правят, за да превърнат техните провали в успехи.
Те си задават въпроса: “Какво мога да направя аз и как да го направя.”
Така ще активираш ума си да намери решение.
След провал е много важно да анализираш не толкова проблема, колкото неговото решение.
Разликата между защо и как изглежда минимална, но отговорите, които ще получиш са съвсем различни.
Когато питаш защо ума ти се концентрира върху проблема, ефекта е, че се чувстваш зле и потиснат.
Ако замениш ЗАЩО с КАК ще се конценрираш върху решението, което може да се измисли.
Прочети внималетно следващите 4 стъпки.
Създадох ги след многобройните ми успешни и неуспешни срещи с потенциални клиенти и вече използвам този модел с всеки бъдещ бизнес партньор.
Моделът ще ти помогне да спестиш време и да получаваш по-малко откази, защото ще направиш предварителна селекция.
- Идентифицирай проблемите:
Задавай въпроси, за да разбереш какви са главните проблеми на човека пред теб- например той може да няма пари или да е с наднормено тегло, може да иска да пътува повече и т.н.
- Натисни червения бутон:
Ти трябва да му помогнеш да разбере, че ако продължава така, положението ще се влоши още повече и че няма време за отлагане. Ако кажеш на някои, че бързата храна един ден ще му докара болест той няма да се стресне особено много, защото един ден е абстрактно понятие, но ако го накараш да повярва, че този ден е съвсем скоро-ще се наложат бързи мерки.
- Направи твоето предложение.
В предните две стъпки изслуша твоя събеседник, успя да го убедиш, че ножа е опрял до кокъла, а сега е момента да му подадеш ръка. Тук ти прябва само да споменеш за твоя продукт, но без да правиш подробна презентация.
- Остави твоята визитка.
Визитката трябва да бъде семпла, например да съдържа само твоето име и телефонен номер. И край- срещаща приключва.
Внимание! В трета точка ти говориш за решението, без да навлизаш в детайли.
Знам, че сега се питаш… “Но как да направя така, че хем да дам някакво решение, хем да не говоря за компанията, за мрежовия маркетинг и т.н.?”
Истината е, че хората не са подготвени от рас да слушат за твоя МЛМ бизнес и продуктите.
Абсолютно излишно е да говориш за твоята компания, колко е богата, от кога съществува и тн.
Повечето хора само като чуят за МЛМ се настройват негативно и си мисля, че става въпрос за измама.
За това, когато предлагаш някакво решение ти трябва да го направиш по коствен начин, без да навлизаш в детайли.
В обучението МЛМ Формула показвам подробно как се прави това.
Целта на този четиристъпков модел е да заинтригуваш човека пред теб и да направиш така, че той да иска да чуе повече, а не ти да искаш да кажеш повече.
По време на развовора той трябва да те почувства като специалист, който знае как да му помогне да излезе от положението, в което се намира.
Защо презентацията ти трябва да бъде не повече от 2 минути? – защото след първата минута хората започват да губят интерес и да не слушат.
Ако успееш да заинтригуваш събеседника си, следвайки стъпките които ти казах, той ще иска да му разкажеш и повече.
Но ти няма да го направиш, защото чакането повишава стойността на казаното– все едно си гледал трейлъра и сега чакаш да излезе целият филм, а и ти си човек, които цени всяка минута от времето си.
*****
