На път си да научиш защо сляпото прилагане на съветите на твоя спонсор, вероятно ще доведе твоя мрежов бизнес до мизерно и унизително СЪСТОЯНИЕ.
Да, може да ти изглежда много силно изказване, но за съжаление вярно.
Успокой се… има начин да избегнеш това!
Прочети внимателно тази статия и ще разбереш какво да предприемеш, ако искаш не само да спасиш твоя мрежов бизнес, ами и да надминеш в пъти твоя спонсор.
Готов ли си?
Супер.
Премахни тогава всички разсейващи фактори и през следващите 5 минути се концентрирай върху долните редове.
От къде започват всички проблеми в МЛМ?
Повечето пъти, когато мрежовият маркетинг се представя за първи път и се продава на нови дистрибутори, той е не само направен така, че да изглежда лесен, той е и позициониран по такъв начин, че кара хората да повярват, че ако просто слушат възходящия план и следват стъпките, те ще имат огромен успех.
Не съм ли прав?
Не ти ли беше представен и на теб по този начин?
Ама така не работи… изобщо.
Сляпото слушане на съветите на твоя спонсор е вероятно най-лошото нещо, което можеш да направиш…
…и в тази статия мога да го докажа!
Нека започна с един основен въпрос…
За какво всъщност се плаща на търговците и предприемачите?
Е, това е доста просто.
На предприемачите или на търговците НЕ се заплаща, за да вършат определена работа, плаща им се да постигат резултати.
А за да получиш резултати, трябва да имаш определени УМЕНИЯ.
И тези умения се придобиват чрез учене, предприемане на действия, получаване на резултати и след това оценка и анализ на тези резултати.
Отново, ето процесът:
1) Научаваш
2) Действаш
3) Получаваш резултати
4) Оценяваш и анализираш
Добре, но как се различава това, от това на което повечето лидери в МЛМ обучават хората си?
Къде се провалят повечето лидери в мрежовия маркетинг?
В това, че не успяват да наблегнат достатъчно на ОЦЕНКАТА и анализа.
И това не се подчертава в никое обучение.
Всъщност вероятно дори не се и споменава, защото …
Са прекалено заети с продажбата на мечти! (тук направих едно видео, в което обяснявам как това е много популярно и в България).
Те се опитват да кажат: „Ако просто следваш стъпките, ще станеш милионер.“
Те ти казват да се „включиш в системата“, която е и част от обучението.
А понякога дори и това не ти казват.
Понякога лидерите ще те оставят на твоите собствени усилия в намирането на това, което работи и просто ще ти казват някои мотивационни фрази.
“Знам, че можеш”.
“Вярвам в теб”.
“Не се предавай”.
“Не преставaй да търсиш хора”.
Може би ти казват какво да правиш и някои съвети звучат много логично, но не ти казват “КАК” да го направиш
А понякога обучителната част съвсем липсва.
Но да кажем, че си включен в система, в която можеш да научиш няколко неща.
И след като ги научиш, ти трябва да ги приведеш в действие, нали?
След като ти кажат:
„Изучи това, включи се в тази система, отиди да гледаш тези видеоклипове, и по този начин, надяваме се, поне ще получиш някакви резултати“.
Казват ти да предприемеш действие, и след като предприемеш действие, това, което е най-вероятно да се случи е:
Да паднеш на твърдо, на главата си.
И това е твоят единствен резултат.
Може би влизаш в спор с приятел или член на семейството относно твоя бизнес, защото си се опитал да включиш и тях.
Все пак твоят спонсор ти е казал да започнеш точно от най-близките хора, не съм ли прав?
Може би ще получиш откази и от хора от студения пазар (в тази статия ти разкривам как да предлагаш МЛМ на непознати).
Резултатите в мрежовия маркетинг не винаги са положителни.
През повечето време, особено ако прилагаш изтъркали стратегии, това ще бъде брутално преживяване, изпълнено с много негативизъм и много хора, които не те подкрепят.
Няма да имаш новозаписани хора, нито хора, с които да разговаряш, и бързо ще изчерпиш топлия си пазар.
Ти предприемаш действия, а резултатът е ЗЛЕ
Падаш на главата си и правиш минимални продажби или всъщност, накрая дори губиш пари.
Това е резултатът.
- Ти предприемаш действия и изведнъж изчерпваш всичките си пари, понеже си инвестирал в инструменти, пътувания и други разходи.
- Хората не връщат твоите обаждания.
- Ти предприемаш действието, оставяш съобщение, следваш сценария и след това никой не отговаря.
Ти предприемаш действието, оставяш съобщение, следваш сценария и след това никой не отговаря.
Това е резултатът.
Искам да ти кажа, че ти не си единичен случай…
Този провал го преживяват 95% от мрежовиците
Не си го измислям.
Jon M. Taylor публикува в сайта на Federal Trade Commission научно проучване, в което доказва, след подробно изучаване на компенсационния план на 400 МЛМ компании, че 95% от мрежовиците се ОТКАЗВАТ безвъзвратно от този бизнес.
Съмнявам се тези неща твоят спонсор да ти ги е казал, когато едва започваше с идеалистични мечти за успех.
И след като вече здраво си се опарил и си разбрал, че няма да забогатееш за една нощ, хората над теб ти казват да продължиш.
Те казват:
„Всички онези хора, с които си говорил, са загубеняци. Те губят от това, че не се включват в твоя бизнес.“
Твоите спонсори идентифицират хората, които са ти отказали като губещи, което означава, че тяхното мнение няма значение.
Нещо такова:
„Те имат скапано мислене, но ти си победител. Ти си този, който предприема действия. Така че продължавай да правиш това, което правиш. Това е игра на числа. Скоро ще намериш хора, които ще бъдат толкова запалени по това, колкото и ти. Дрън, дрън, дрън… ”.
И ти мислиш …
„О, добре, резултатът не е по моя вина. Резултатът не е моя отговорност. Спонсорът ми даде добър съвет; просто хората са гадни”.
През повечето време това, което се случва, е, че ако наистина искаш да успееш, просто отиваш на някой мотивационен семинар и опитваш отново.
Много е вероятно, когато опиташ отново…
Пак да паднеш лошо.
След няколко такива повторения повечето хора се отказват.
Преди малко ти го доказах, споменавайки конкретно проучване.
Малцина мрежовици ще продължат след провалите, получавайки същите резултати – отново и отново.
В определен момент това става твърде болезнено и жалко.
Дори и да са постигнали някакви минимални резултати, тотално са си загубили репутацията в обществото.
Така че, както виждаш, е възможно съветите на твоя спонсор да те тласнат толкова далече от тази индустрия, че никога повече да не искаш да чуваш за нея.
Първоначалните мечти се превръщат в кошмари
Това се е случилo с твърде много хора, които са приложили всичките съвети на спонсорите.
Ще бъда честен с теб… ако не придобиеш сериозни маркетинг и мениджърски умения, трудно ще видиш резултати в тази индустрия.
А колко са спонсорите, които задълбочават тези аспекти?
Но виж… аз не искам тази статия да бъде осъдително писмо към твоя спонсор.
Защото:
Истината е че обвиняването на твоя спонсор не ти носи никаква полза
Нека видим защо.
Това което в крайна сметка се случва, е:
Научаваш нещо, предприемаш действия, получаваш резултат (добър или лош)… но не успяваш да направиш оценка на постигнатото.
И си склонен да обвиняваш себе си за тези резултати.
„Не съм добър в това“.
„Не ме бива в мрежовия маркетинг“.
„Ще напусна“.
Или пък обвиняваш твоя спонсор, като прехвърляш отговорността върху някой друг.
И в двата случая това не ти помага да постигнеш успех в мрежовия маркетинг.
Искам да премахнеш критиките към твоя спонсор…
Осъзнай грешките, но не го съди.
Защото, ако се замислиш, и той не носи вина за това, че не е научен да предприема правилните действия и да дава оценка на своята работа.
Да приемем, че, всъщност, съветите са и разумни.
Да допуснем, че работиш със спонсор, който те учи на някои правилни стратегии като:
- Как да генерираш контакти от онлайн пространството.
- Как да прилагаш правилно маркетинга на привличането.
- Как да изградиш и позиционираш успешно твоя личен бранд.
- Как да водиш преговори и др…
И все пак си падаш на главата; продължаваш да се проваляш и нещата не вървят.
Това, което се случва тук, е, че никога не си бил научен как да даваш оценка.
По дяволите, та ти дори не си научен, че трябва да даваш такава.
Повечето хора в мрежовия маркетинг са научени да вярват, че резултатът е всичко.
Там процесът завършва.
Ако ти каже “Да”… супер.
Ако ти каже “Не”… той/тя изпуска… айде следващия.
Това, което искам да ти покажа сега, е как да оценяваш и анализираш работата си
Независимо от това кой е твоят спонсор, независимо от съветите или отзивите, които получаваш, независимо дали прилагаш маркетинг на привличането, имаш маркетинг фунии или нещо друго.
Каквато и да е стратегията…
Оценяването ти позволява да се доближиш до това, което всъщност работи.
През повечето време, това което хората правят, вместо да оценяват, е да съдят.
Те съдят себе си или пък техните спонсори, защото…
„Хей, вие, казахте ми, че има формула за моя успех, а тя не работи. Така че или ще съдя вас, или ще съдя себе си. Това е “.
Работата е там, че: Когато даваме оценка на нещо, ние няма как да го съдим.
Питаш се какво работи и си записваш три неща, три неща които са ти се получили.
Едно от онези неща, може би е, че си предприел действия или пък, че си научил нещо ново за хората.
Така, вместо да си разочарован и да виниш останалите за твоя неуспех, ти бавно се приближаваш към целта.
Оценяването е процесът, който ще ти позволи да се само-коригираш всеки път, когато предприемаш действия и нещо не върви.
Резултатът е просто информация, която ти позволява да се доближиш до целите си.
Това гарантира, че ще се доближиш до постигането на успеха, който искаш в мрежовия ви бизнес, защото оценяваш и правиш нужните корекции.
Ето какво точно трябва да направиш…
1) Първо се запитай: “Какво работи?”
След това изброй три неща, които са работили за теб.
Какво научи?
Отново едно от онези неща, които са били успешни – може да бъде, че си предприел действия, или че си научил нещо ново за хората.
Може би до един момент всичко е вървяло гладко, и тогава, в един определен момент, нещата са се объркали.
Направи списък на това, което работеше, преди този грешен завой.
Когато следваш този процес, ти винаги каталогизираш нещата, които са работили за теб, а винаги има нещо, което работи, дори ако си преживял отвратителен неуспех и си казваш …
“Няма нищо хубаво и продуктивно в това, което току-що направих”.
Ако това е твоят отговор, то значи ти проявяваш излишна емоционалност и не си в състояние обективно да погледнеш какво предстои.
Когато изключиш емоциите си, ти си в състояние да отговориш на въпроса коя стратегия е проработила.
Тогава ще бъдеш по-ефективен и ще се доближиш до целите си.
Ако съдиш себе си или другите, няма да стигнеш до никъде.
И така…
Какво проработи при теб?
2) Направи въпросния списък. “А Какво не проработи?”
Направи списък с две неща, които не проработиха.
Отново, не бъди осъдителен.
Вместо да възприемаш отрицателната обратна връзка, която получаваш от потенциалния си клиент си, като провал, възприемай това като важна, полезна информация, която след това можеш да вземеш със себе си и направиш по-добър избор следващия път.
Напиши две неща, които не се получиха.
Не пет, не десет.
Не се побърквай с това, което не работи.
Само две неща.
3) Последното нещо е да се запиташ: “Какво мога да направя по различен начин?”
Намери едно нещо, което би могъл да направиш различно, въз основа на отговорите от предишните два въпроса.
Когато направиш тази корекция, ти правиш нещо различно, въз основа на обективната информация, която си получил.
Това те отвежда по-близо до постигането на желания резултат.
Всичко, което трябва да направиш е да създадеш списък с неща, които са работили, неща които не са работили и какво би могъл да направиш по различен начин.
Дори когато започнеш ==>обучението МЛМ Формула и научиш куп правилни стратегии за изграждане на твоя мрежов бизнес, пак трябва да правиш градивна оценка на това, което си свършил.
Когато оценяваш, ти си в състояние да придвижиш бизнеса си по-близо до успеха, за който мечтаеш, защото можеш да правиш постепенни промени, въз основа на информацията, която наблюдaваш.
Част от процеса на оценяване може да бъде примерно…
„Обичам ли да го правя? Обичам ли да звъня на хора, които не съм виждал от 20 години и да ги каня на тайна бизнес среща? Това работи ли за мен? “
„Студените обаждания просто не работят за мен. Аз просто не им се наслаждавам; те отнемат много от времето ми без да ми носят резултати “.
Без да ставаш прекалено емоционален, си казваш …
“Тази част просто не работи за мен”.
И така, какво би направил различно?
“Е, може да проверя в интернет, за да проуча какво друго мога да направя”.
Когато преминаваш през този процес на оценка, непрекъснато се приспособяваш.
… и всяко повторение ти дава нова информация.
Всеки път, когато опиташ нещо, то ти дава ценна и нова информация, която можеш да използваш, за да свършиш по-добра работа.
Понякога процесът на оценяване ще ти каже …
„Ей, може би не бива да се занимавам вече с това. Това не работи по следните причини”.
Увери се, че тези причини НЕ се основават на осъдителна преценка или емоция.
Придържай се към СОЛИДНИ факти.
Когато непрекъснато оценяваш своите маркетингови усилия, успехът ти е гарантиран.
Това не означава, че следващия път, когато направиш нещо свързано с мрежов маркетинг ще имаш голям успех.
Но ще се приближиш все по-близо и по-близо, докато накрая постигнеш желания от резултат.
Въведи този процес на оценяване още днес (дори още ако не си започнал обучението МЛМ Формула).
- Какво работи?
- Какво не работи?
- Какво мога да направя по различен начин?
Забележи, че нито един от тези въпроси не е свързан с обвиняване на някой друг.
Защото истината е, че твоят спонсор е в подобно положение на твоето.
Но ти вече прочете тази статия и знаеш, че сляпото следване на нечии съвети, както и убеждението, че това, което спонсорът казва ще работи за тен, БЕЗ ОЦЕНКА и без корекции, винаги ще доведе до провал.
За да обобщим, ето какво трябва да направиш, ако искаш да започнеш правилно да градиш твоя мрежов бизнес…
1. Научи се (тук е добре да започнеш обучението МЛМ Формула)
2. Действай/Прилагай
3. Получавай резултати
4. Оценявай и анализирай резултатите
Сигурен съм, че тази статия ще е е от голяма полза, още повече ако приложиш тези стъпки за всички стратегии на работа, които ще научиш в курса МЛМ Формула – най-задълбоченото обучение в България за мрежов бизнес.
Поздрави и до скоро,
Петър Вълчев
Благодаря,много полезно и точно!